Создание брендов игрушек

Без публикаций в прессе сегодня очень трудно создать успешный бренд игрушек. А при поддержке средств массовой информации можно добиться всего чего угодно. Малышка Кэббидж Пэтч, Фарби, телепузики, черепашки ниндзя, крошки Бини, Барни, покемоны — все они взлетели на вершину на волне популярности. А теперь взгляните на продолжение публикаций о куклах Барби, игре «Монополия» и конструкторе «Лего».

В 1996 году Рози О'Доннел почти в одиночку заразила всю страну повальным увлечением — игрушкой Элмо, которая болтает и хихикает, если к ней прикоснуться. Рози показала игрушку в своем шоу по собственной инициативе и абсолютно бесплатно.

Когда просматриваешь хронику какой-нибудь пиар-кампании, часто встречаешься с аналогичными случаями. Одно-единственное событие способно сразу привлечь всеобщее внимание. Эти волшебные моменты нельзя спланировать заранее, но надо быть к ним готовым.

Надо также быть готовым к тому, что вы привлечете к себе пристальный интерес.

Есть разница между тенденцией и манией. Бренды, которые слишком быстро входят в моду, скорее всего так же быстро окажутся забыты. Это просто однодневки. Сегодня они здесь, завтра их нет.

Тенденция — нечто совсем другое. Тенденции медленно появляются на свет и медленно умирают. Им никогда не сопутствуют внезапные всплески популярности, столь характерные для мании.

Меньше всего вам хочется превратить свой бренд в манию. «Никто туда больше не ходит — они стали слишком модными», — сказал про некий ресторан бейсболист Йоги Берра, известный своими афоризмами.

Что происходит со всеобщей манией? Она проходит так же быстро, как и возникает. В 1983 году компания «Колеко индастриз» (Coleco Industries) с помощью обширной пиар-программы и почти без рекламы представила публике игрушку — малышку Кэббидж Пэтч. В праздники покупатели в магазинах дрались за право купить этих кукол.

В «Колеко» решили, что нужно еще больше игрушек, еще больше их разновидностей, еще больше пунктов продажи, еще больше публикаций. В результате через два года продажи взлетели до 600 миллионов долларов.

На следующий год продажи Кэббидж Пэтч упали до 250 миллионов. А в 1988 году компания «Колеко» стала банкротом.

Так в чем же дело? А в том, что «Колеко» нарушила закон сдерживания мании. Надо разжигать лихорадку, но не давать разгореться всеобщему помешательству.

Телеканал Эй-би-си совершил такую же ошибку со своим необычайно популярным телешоу «Кто хочет стать миллионером?». Меньше чем через три года после того, как передача занимала три первых места в рейтингах Нильсена, прошел слух, что ее собираются снимать с эфира. В среднем Эй-би-си транслирует шоу Региса Филлбина четыре раза в неделю. Это верный способ загубить идущее в прайм-тайм шоу, каким бы популярным оно ни было. Одного раза в неделю с перерывом на летние каникулы более чем достаточно.

© 2009-2012 by forex-mmcis.ru